10 книг, которые научат вас манипулировать людьми

Содержание

«Кто в овечьей шкуре? Как распознать манипулятора», автор Джордж Саймон

В жизни все сталкиваются с манипуляциями, которые доставляют настоящие эмоциональные страдания. Зачастую мы не можем избежать общения с манипуляторами, нам приходится работать с ними в одной компании или жить с ними под одной крышей.
Какую линию поведения выбрать в общении с такими людьми? Есть ли эффективные средства защиты собственной личности от манипуляций? На эти и многие другие вопросы отвечает книга доктора Джорджа Саймона, психолога с 25-летним опытом работы с манипуляторами.

Саммари

Бумажная книга

Электронная книга

«Психология влияния», автор Роберт Чалдини

В чем секрет силы манипуляторов? Почему мы идем у них на поводу в ущерб своим интересам? Как они убеждают нас покупать то, что нам не нужно, и чувствовать себя обязанными им? В своей популярнейшей книге «Психология влияния» Роберт Чалдини подробно описывает универсальные приемы, которые используют профессиональные мастера убеждения, а также способы, которыми вы можете от них защититься.

Cаммари

Электронная книга

«Эмоциональный шантаж», автор Сьюзан Форуард

В идеальном мире близкие люди любят и поддерживают друг друга и никогда не причиняют боли. Но это только в идеальном мире. В реальном мире нам то и дело приходится сталкиваться с тем, что психотерапевт и автор книги Сьюзан Форуард называет эмоциональным шантажом — манипулированием, в котором близкие люди прямо или косвенно угрожают нам неприятностями или лишением любви, если мы не сделаем то, что им нужно.

Cаммари

Бумажная книга

«Человек — манипулятор. Внутреннее путешествие от манипуляции к актуализации», автор Эверетт Шостром

Манипулятор — это человек, который пытается эксплуатировать, использовать и контролировать других людей. Это тот, кто относится к окружающим как к вещам. Однако способы, которыми манипулятор достигает своих целей, ведут к разрушению и его самого. Противоположной манипулятору личностью является актуализатор. Актуализатор — это тот, кто ценит себя и окружающих как уникальных и неповторимых личностей.

В своей книге известный психолог Эверетт Шостром предлагает различные способы перевода манипулятивного потенциала в актуализирующий, что позволит найти новый путь в жизни и избежать саморазрушения.

Cаммари

«Современные технологии влияния и убеждения. Эпоха пропаганды», авторы Эллиот Аронсон и Энтони Пратканис

Книга посвящена анализу моделей, мотивов и результатов «усилий массового убеждения, стремящихся повлиять на то, как мы думаем, что мы покупаем, как мы голосуем и что мы ценим».
Здесь читатель найдет богатую информацию об истории пропаганды, о современных исследованиях по социальной психологии, о методах убеждения в действии и о способах защиты от манипулирования.

Бумажная книга

«Искусство манипуляции. Как не дать себя обмануть», автор Хенрик Фексеус

Хенрик Фексеус — специалист по искусству чтения мыслей и невербальной коммуникации, автором ряда книг и лекций, посвященных языку тела и психологическому манипулированию, которые пользуются бешеным успехом, а также ведущим популярного шведского шоу.
Его книга — учебник для тех, кто хочет оградить себя от чужого влияния. С ее помощью вы сможете обнаружить любые скрытые манипуляции вашим сознанием и противостоять им. Вы научитесь быть свободными, мыслить самостоятельно, покупать только то, что нужно именно вам и не идти на поводу у других людей.

Электронная книга

Нет времени на чтение книг? Присоединяйтесь к подписчикам MakeRight.ru и читайте саммари — обзоры ключевых идей из книг по бизнесу, психологии, личной эффективности, науке и здоровье.

Зачем это необходимо?

Что такое психология управления людьми? Книга ли может ей научить или это дело практики? Возможно, к этому просто необходимо иметь врожденный талант и тем, кто с ним не родился, не стоит и пытаться?

Да, действительно, существуют люди, подкованные в этом искусстве практически с рождения. Но даже талант нужно развивать, и иногда — с нуля. Это может быть (и, скорее всего, будет) непросто, но необходимо, если добиваться своих целей — это сама по себе цель.

Строим фундамент

Проблема выбора научно-популярной книги состоит в том, чтобы взять пособие требуемого уровня. Вот почему, прежде чем приступать к самостоятельному выбору, следует построить базовый фундамент. Рекомендуются включить в него такие творения:

  • «Социальная психология» Дэвида Майерса — лучшие книги по управлению людьми нервно курят в сторонке перед этим фундаментальным произведением. Оно обязательно к изучению студентам-психологам западных университетов и предоставляет собрание всех социальных норм и правил, составляющих основу для общения, а, следовательно, и управления людьми.
  • «Искусство системного мышления» О`Коннора и Макдермота — дает общее и фундаментальное представление о системах, их законах и правилах, по которым они функционируют. Эта информация степенно и верно подводит к умению при помощи систем видеть выход, там, где он есть, а есть он всегда; а также творчески мыслить и креативно подходить к решению проблем.

Искусство подбора персонала. Как оценить человека за час, Светлана Иванова

Эта книга написана экспертом по управлению персоналом, бизнес-тренером и кандидатом психологических наук. Целевая аудитория – руководители агентств по подбору персонала, предприниматели, студенты и преподаватели управленческих факультетов вузов.

Автор рассказывает о самых эффективных способах оценки и подбора сотрудников. Ее достоинства – практическая полезность и краткость. Она может стать настольной книгой, так как в ней в деталях описаны приемы оценки кандидатов.

«Искусство подбора персонала. Как оценить человека за час» — это не только теория, но и практика. В книге много заданий и примеров, которые помогут читателю «разложить все по полочкам» и закрепить материал. Всем известно, что знания, которые не применяют на практике, не имеют ценности.

Делегирование и управление, Брайан Трейси

Брайан Трейси не понаслышке знает, что такое успех. Всего лишь за два года он из обычного менеджера по продажам вырос до вице-президента компании.

«Делегирование и управление» рассказывает об основных принципах, которые нужно использовать каждому руководителю. Читатель узнает, как правильно ставить задачи и осуществлять контроль за подчиненными. Если вы из тех людей, которые думают: «Лучше я сделаю все сам», эта книга для вас. Она поможет оптимизировать вашу деятельность и работу нижестоящих сотрудников.

Быть диктатором. Практическое руководство, Микал Хем

Уже по названию «Быть диктатором. Практическое руководство» читатель понимает, что перед ним необычная книга. Это юмористическая, ироничная инструкция о том, как заполучить власть.

Автор делится своими наблюдениями относительно жизни знаменитых людей, которым удалось стать диктаторами. На их примере Микал показывает, какими качествами нужно обладать, как себя вести и что делать. Книга получила неоднозначные отзывы, но в ней определенно есть вещи, которые окажутся полезными для управленцев.

Практика менеджмента, Питер Друкер

Это творение одного из самых влиятельных теоретиков менеджмента ХХ века. Книга идеально подойдет для тех, кто хочет получить представление об этой дисциплине. Здесь собраны самые простейшие понятия, в том числе менеджмент и менеджер, рекомендации по управлению бизнесом и персоналом.

Книга написана в 1954 году, но она до сих пор актуальна и пользуется большой популярностью. Друкер, как никто другой, смог рассказать о фундаментальных вещах, которые следует знать каждому руководителю.

«Практика менеджмента» написана простым языком, будет понятна не только управленцам со стажем, но и тем, кто в начале своей карьеры.

Мифы и правда о KPI, Марина Вишнякова

Книга повествует о проблеме, которая в последнее время стала очень актуальной, а именно – внедрение KPI (коэффициент определяющий эффективность работы). Это отличный инструмент, но мало у кого получается применять его на практике.

Многие организации создают систему экономических показателей. Она существует, но ей никто не пользуется. «Мифы и правда о KPI» поможет изменить ситуацию. Советы по мотивированию и оценке, внедрение изменений…

Эта книга – кладезь полезной информации для менеджера. Написана легким языком, есть место юмору, но самое главное – она основана на практическом опыте организаций, которые успешно используют KPI в своей работе.

Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат, Дэн Кеннеди

Этак книга – идеальный вариант для тех, кто решил открыть свое дело или уже успешно занимается бизнесом. Впрочем, обычные руководители тоже смогут кое-что из нее почерпнуть. Название говорит само за себя «Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат», то есть управленец должен иметь авторитет у подчиненных. Не нужно держать сотрудников, которые не нацелены на результат.

Кеннеди, судя по всему, противник почасовой оплаты. Он считает, что деньги нужно платить за выполненную работу, а не за время, проведенное на рабочем месте. Если вы разделяете его взгляды, книга будет для вас очень полезной.

Техники успешного рекрутмента, Татьяна Баскина

Эта книга подойдет скорее для менеджеров по подбору персонала, чем для руководителей. Однако последние также принимают участие в выборе сотрудников, поэтому вреда она точно не принесет.

«Техники успешного рекрутмента» — технология поиска и подбора персонала. Здесь описаны не только традиционные, но и современные поиски. Несколько глав посвящены поиску сотрудников в сети. Татьяна сама долгое время работала в этой сфере, поэтому не бойтесь использовать эти методы, они не «взяты с потолка», а проверены многими компаниями.

Как управлять рабами, Марк Сидоний Фалкс

Книга с шокирующим названием поможет менеджеру взглянуть на свои обязанности с другой точки зрения. Она написан от лица вымышленного автора римского патриция Марка Сидония Фалкса. Это пособие-руководство от античного топ-менеджера, которое содержит много полезных советов.

На самом деле книгу «Как управлять рабами» написал Джерри Тонер, доктор наук, который занимается изучением истории Древнего Рима. Необычная подача материала привлекает внимание читателей, и книга довольно популярна не только у управленцев, но и любителей истории.

Что на самом деле нас мотивирует, Дэниел Пинк

Провокационный бестселлер, который меняет привычные представления и рушит систему, функционирующую на протяжении нескольких веков. Автор дает понять, что мотивация – это не только материальное вознаграждение. Он утверждает, что с таким подходом эффективности не добиться.

Он предлагает использовать такой механизм мотивации, где акцент будет поставлен на природное стремление человека к совершенству. Пинк не только отвечает на вопрос: «Что на самом деле нас мотивирует?», он предлагает инструменты и методы для создания новой системы мотивации.

Неприятие перемен, Роберт Киган и Лайза Лейхи

Большинство организаций сталкиваются с трудностями внедрения новшеств. Новые правила, новая форма или что-то более грандиозное – сотрудники будут противостоять переменам. Люди хотят изменить свою жизнь, но все равно сопротивляются. Такова человеческая природа.

«Неприятие перемен» основано на исследованиях профессоров Гарварда. Основная мысль – несовпадение между способностями человека и его желаниями. Авторы дадут рекомендации, которые помогут вам полюбить перемены и показать своей команде, что новое – лучше старого…

Отзывы

Некоторые из перечисленных в списках выше книг критикуются русскоязычными читателями за то, что они ориентированы на западный рынок. Против этого мнения выдвигается другое — о том, что успешный бизнес в конечном итоге стремится к международному формату, а значит, знать западный менталитет полезно. Если же навыки будут применяться только на постсоветском пространстве, то следует обратить внимание на уже упоминаемого в этой статье автора, Владимира Тарасова. Кроме его, указанных здесь, «Русских уроков», у писателя есть несколько других, не менее успешных и информативных произведений.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *