Открытие бизнеса в Германии

Германия является одним из крупнейших рынков для России и уверенно держится в тройке основных внешнеторговых российских партнеров. В последние годы экспортные поставки российских товаров в Германию превышают уровень импорта товаров из неё. Из больших плюсов следует отметить короткое плечо логистики до Германии и значительное количество перевозчиков, работающих на этом направлении.

Источники информации о рынке Германии

Что делать, если есть желание вести бизнес с Германией, но нет опыта и информации о том, с чего начать? Давайте рассмотрим ряд малозатратных шагов, которые можно предпринять. Ниже, я расскажу об общих алгоритмах поиска необходимой информации. Конкретные источники указаны в моей книге «Бизнес с Германией». И так начнем.

Справочники немецких компаний.

Первый шаг, это поиск справочников немецких компаний. В немецком сегменте интернет присутствуют различные виды справочников о местных компаниях. Есть платные, есть бесплатные. Есть общепромышленные, есть специализированные для определенных областей. Все справочники снабжены рубрикаторами по видам деятельности компаний.

Ценность этого источника заключается в том, что имея представление о потенциальных покупателях вашей продукции, вы сможете сформировать список потенциальных партнеров на основе рубрикатора или ключевых фраз. Например, если вы производите женскую одежду, то через рубрикатор вы находите оптовиков в этом сегменте и далее вступаете с ними в контакт. Во всех справочниках кроме адреса присутствует телефон компании. Крайне желательно на этапе первого звонка общаться с контрагентом на его родном языке. Если по каким-то причинам вы не можете пообщаться по телефону, то всегда сможете отправить ваш каталог (надеюсь у вас есть каталог на немецком языке) по почтовому адресу компании или по электронной почте. Опять же, через некоторое время лучше сделать звонок и узнать получили ли они ваш каталог. Далее контакты строятся по обычной вашей схеме, но с поправкой на немецкий менталитет.

Немецкие маркетплейсы формата B2B

Вторым шагом, может стать поиск маркетплейсов формата B2B, что означает «бизнес-бизнесу». Опять же есть платные маркетплейсы и маркетплейсы с бесплатными и платными тарифами. Ко второму виду можно отнести маркетплейсы аналогичные Alibaba, где регистрируются поставщики и покупатели различной продукции. Данные маркетплейсы аккумулируют хороший трафик на их страницы, обладают обширным рубрикатором и возможностью сортировки компаний по таким признакам, как производитель, оптовик, покупатель.

Ценность этих маркетплейсов ещё в том, что вы можете бесплатно зарегистрироваться, указать данные вашей компании и перечень продукции. Как правило на бесплатном тарифе, вы сможете опубликовать несколько предложений о продаже или покупке какой-то продукции или услуг, а также добавить несколько товаров в каталог. Кроме этого, как и в варианте со справочниками компаний, вы можете отфильтровать по рубрикатору или ключевым фразам оптовиков и предложить им ваши товары, через внутреннюю систему переписки или по тем контактам, которые указаны в карточке каждой компании.

Немецкие мультивендорные магазины

Третьим шагом, для начала бизнеса с Германией, могут стать мультивендорные магазины или по-другому их ещё называют маркетплейсы формата B2C. По сути, это интернет-магазины, где различные продавцы продают свои товары онлайн. Это становится возможным после регистрации на этих порталах. Оплата товаров происходит с помощью электронных платежей и банковских карт. В основном на этих сайтах осуществляются розничные продажи. Одним из крупнейших мультивендорных магазинов в Германии является немецкая ветка Amazon. Как правило регистрация на подобных порталах бесплатная, но чтобы вести продажи, вы должны купить тариф в одном случае, или в другом случае, площадка будет удерживать комиссию с каждой продажи. Поэтому, это следует учитывать при формировании конечной цены и не стоит забывать про таможенные и транспортные расходы по доставке товара конечному покупателю.

Ценность этого канала сбыта в том, что вы сможете продавать свою продукцию как в розницу, так и предложить её другим оптовикам или интернет-магазинам, которые торгуют аналогичной торговой матрицей.

Доски объявлений в Германии

Четвертый шаг – доски объявлений. Также как и в России на немецком рынке присутствует класс онлайн-платформ под общим названием «доски объявлений». Их тоже стоит использовать для налаживания бизнеса с Германией.

По формату немецкие доски объявлений напоминают российские. Так же, как и в России, на досках объявлений в Германии, могут публиковать объявления как физические, так и юридические лица. Трафик на самые посещаемые порталы достигает 6-12 миллионов посетителей в месяц.

Не стоит отказываться от подобного варианта «засветиться» на немецком рынке, тем более что в большинстве случаев, это будет бесплатная реклама вашей продукции.

Сайты сравнения цен в Германии

Пятый шаг – сайты сравнения цен. В Германии, также как и в России есть сайты, на которых можно сравнивать цены на однотипные товары от разных поставщиков. Это безусловно поможет вам в процессе формирования экспортных цен и в процессе розничных продаж. Их крайне мало, но они есть.

Ценность этих сайтов не только в сравнении цен. Это прежде всего список компаний, которые не только продают аналогичные вашим товары, но и покупают их. А зная их цены, вы сможете предложить свой товар с учетом оптовых скидок.

Сайты государственных закупок и тендеров в Германии

Шестой шаг – тендеры. Участие в тендерах, это ещё одна из возможностей начать бизнес с Германией. Так же, как и в России, в Германии существует ряд сайтов, на которых публикуется информация о проводимых тендерах бюджетных и коммерческих организаций. Отличительная особенность лишь в том, что в России подобных площадок значительно больше. Как и в России, для участия в тендерах, ваша компания должна соответствовать требованиям предъявляемых к участникам. Часть сайтов предоставляет возможность бесплатно подписаться на рассылку по опубликованным тендерам.

На момент написания этой статьи на одном из крупнейших сайтов Германии, где публикуется информация по тендерам указано их текущее количество — 10 886. Также как и в России, в Германии есть сайты, предоставляющие платные подписки по проводимым тендерам.

Сайты для размещения пресс-релизов в Германии

Седьмой шаг. PR на сайтах по размещению пресс-релизов. На рынке Германии существует сеть сайтов, на которых вы можете разместить бесплатно или за небольшую плату рекламные статьи о вашей компании или товарах. Трафик на этих сайтах колеблется от 5 000 до 350 000 посетителей в месяц. Кроме этого, на рынке Германии существуют различные сервисы, которые занимаются распространением пресс-релизов на различных сайтах, в том числе на новостных порталах.

Выставки в Германии

Восьмым шагом можно было бы назвать участие в выставках. Однако участие в самих выставках — это конечно очень затратное дело. Стоимость участия в одной международной выставке в Германии делегации из 3-4 человек, может достигнуть 500 и более тыс. рублей, что в общем-то весьма обременительно для малого бизнеса. Часть расходов может покрыть государственная программа, направленная на развитие экспорта.

Однако на выставки можно взглянуть и с другой стороны. Как правило, на сайте организатора выставки публикуется информация об участниках этой выставки. Участников можно разделить на две категории – производители и оптовики (импортеры). Отсортировав по этим критериям, оптовикам также можно предложить вашу продукцию. Если на сайте не публикуется контактная информация участников, тогда придется поискать эти компании по названиям, через поиск в интернет.

Это только часть первичных шагов, которые можно сделать, чтобы начать бизнес с Германией.

Реклама книги

В моей книге «Бизнес с Германией», кроме информации о сайтах, которые соответствуют вышеизложенным шагам, также присутствует информация о немецких краудфандинговых площадках, где можно найти финансирование; о сайтах, где продаются немецкие компании; о сайтах, где можно получить статистические данные по экономике различных отраслей Германии; о сервисах по проверке немецких компаний; о немецких рекламных сетях.

Конечно, вы можете самостоятельно найти все эти сайты, потратив на это пару недель, но возможно более простым вариантом станет покупка книги «Бизнес с Германией».

Добавлено в закладки: 0

Идея открытия бизнеса за рубежом привлекает многих предпринимателей. Первый вопрос, возникающий в этом случае – на какой именно стране остановиться. Идеальной площадкой для этих целей является Индонезия, Финляндия и, конечно же, Германия. Это обусловлено несколькими причинами. Первое, что особенно привлекает – строго соблюдающиеся законы, поддерживающие такого рода деятельность. Это обеспечивает приток иностранного капитала без каких-либо ограничений. Во-вторых, для открытия бизнеса в Германии не имеет значения национальность, место проживания и регистрации. Основное условие – наличие первоначального капитала и необходимые знания. Еще одно благоприятное обстоятельство – отсутствие различия между лицами, владеющими собственным бизнесом и так называемыми людьми свободной профессии. И те и другие считаются собственниками и обладают равными правами. Разница между ними состоит лишь в форме собственности и ведения бизнеса, что является ключевым моментом при оформлении документации.

Формы собственности и ведения бизнеса в Германии

Решение вопроса о том, как открыть бизнес в Германии предусматривает несколько форм деятельности. Наиболее популярными из них являются акционерные общества (AG) и общества с ограниченной ответственностью (GmbH). Такие предприятия регистрируются как юридическое лицо, вся ответственность которого лежит полностью на фирме. Они оставляют за собой право владения активами, заключения контрактов. В обязанности обществ входит уплата налогов, пошлин.

Предприятие, имеющее статус акционерного общества, предусматривает три ступени руководства. Первая из них собрание акционеров, которое решает основные вопросы компании. Вторая ступень – правление, осуществляющее непосредственно руководство компанией. Третья – наблюдательный совет. В его функции входит назначение членов правления, созыв акционеров. Кроме того, наблюдательному совету представляется отчет о проделанной работе. Ежегодно акционерное общество должно представлять финансовый отчет. Количество членов такого предприятия не должно быть менее 5 человек, при этом уставной капитал от 50000 евро, часть из которых вносится до открытия бизнеса.

Несколько проще обстоит дело в работе общества с ограниченной ответственностью (см. ООО). Каждый участник такого общества имеет свою долю без каких-либо должностных обязательств. Их плюсом является более простая регистрация. Кроме того, эти предприятия не обязаны ежегодно публиковать финансовые отчеты. При этом права и обязанности имеют такие же, как и акционерные общества.

Кроме этих двух основных форм собственности есть возможность создания фирм, не имеющих статуса юридического лица. Среди них коммандитное товарищество, в котором управление расходов и доходов компании принадлежит участникам сообщества. Но они не имеют права принимать участие в правление и представлении фирмы. Каждый коммандитист несет ответственность в зависимости от величины собственного вложения.

Семейные предприятия или небольшие фирмы регистрируются как корпоративное сообщество. Участники такого бизнеса несут минимальную ответственность, но и ограничены в правах. В этом случае между участником и партнером заключается договор. Регистрация не представляет собой особой сложности, ее стоимость составляет максимум 400 евро.

Небольшие компании с доходом не более 25000 евро в год рассматриваются как малый бизнес в Германии. В этом случае не требуется ежемесячной отчетности по НДС в налоговой инспекции, налог на оборот не взимается.

Еще одним обществом, не имеющим юридического статуса, является партнерство с неограниченной ответственностью. Количество партнеров и размер вложений здесь не имеет ограничений.

Правила оформления

Прежде чем приступать к оформлению бизнеса, необходимо определиться с формой собственности. Далее приобретается или арендуется помещение. Любая компания должна иметь юридический адрес и телефон. Затем следует процесс регистрации под определенным именем, осуществляемый в местной торгово-промышленной палате и заверяемый нотариусом, который внесет данную фирму в торговый регистр. Некоторые сферы деятельности требуют наличие лицензий. Все эти документы предоставляются далее в банк для открытия счета. Кроме того, каждый собственник должен иметь индивидуальный налоговый номер. В некоторых районах Германии может потребоваться присутствие доверенного лица компании, имеющего немецкое гражданство.

Прежде чем приобретать крупный готовый бизнес в Германии желательно для начала зарекомендовать себя как надежный налогоплательщик. Для этого можно приобрести недорогое жилище. Таким образом государство оценит, насколько серьезны намерения человека. Большим плюсом будет знание немецкого языка.

Регистрация предприятий малого бизнеса происходит по упрощенной системе. Для этого достаточно постановки на учет в местном торговом представительстве.

Еще один вид деятельности – частное предпринимательство – предусматривает только регистрацию в налоговом органе с предоставлением документов об образовании, соответствующем последующему виду деятельности.

Бизнес в Берлине

Берлин представляется в довольно выгодном свете в плане открытия бизнеса. В современном мегаполисе с населением более 3-х миллионов человек найти свою площадку для бизнеса не так сложно. Можно воспользоваться услугами посредников, которые помогут не только выбрать желаемую нишу, но и оформить все документы. Большие возможности здесь представлены для людей свободной профессии, которые в России приравниваются к индивидуальным предпринимателям. Благоприятным фактором являются вполне доступные цены на недвижимость, что способствует открытию различного рода небольших фирм, офисов.

Бизнес в Мюнхене

Сфера бизнеса в этом городе считается довольно прибыльной. Для того чтобы открыть ООО (GmbH) необходимо пройти регистрацию, которая представляет собой заполнение небольшого бланка, предоставить в соответствующую организацию бизнес-план. В помощь начинающему бизнесмену государством предоставляется кредит. Но здесь есть одна проблема. Желающий открыть бизнес в Мюнхене должен иметь вид на жительство. А для этого необходимо выполнить ряд условий: знание языка, традиций, истории Германии. Важное значение имеет мотивация приобретения вида на жительство.

Малый бизнес

Малое предпринимательство пользуется наибольшей популярностью среди иностранцев. 40% ВВП государства держится на нем. Дело в государственной поддержке, которую Германия оказывает начинающим предпринимателям.

Основы создания

Резиденту ФРГ, желающему начать свое дело, дают право на кредитную ссуду до 50 000€ на 20 лет. Преимущество в том, что первые два года кредит можно не оплачивать, а следующие восемь лет покрывать только проценты (4–5% от суммы кредита). Через одиннадцать лет выплачивается тело кредита.

Максимальной ставкой считается 250 000€ в год (далее идет средний). Налогом такие предприятия не облагаются.

Есть и недостатки: бизнес сложно перенести из одной страны в другую. У него есть определенная специфика, связанная с конкретным районом и окружением. Условия для открытия:

  • Встать на учет в торговом представительстве по месту открытия;
  • Получать прибыль не более 25 000€ в год.

После одобрения заявки следует зарегистрировать название компании в торгово-промышленных палатах и составить учредительный договор. Через две недели можно приступать к работе.

Выбираем нужную визу

Для ознакомления с местным рынком будет достаточно оформления краткосрочной визы, если же решение об открытии бизнеса уже принято, то можно приступать к оформлению долгосрочной карты коммерсанта.

Вам также могут понравиться

Собрав стандартный пакет документов, следует обратиться в местный департамент по миграционной политике и заполнить необходимые анкеты.

На руках обязательно нужно иметь приглашение партнеров. Важно. Документы должны быть переведены на английский или немецкий языки.

Деловая виза рассматривается и оформляется несколько дней. За услугу взимается плата.

Длительность действия бизнес-карты Сколько дней рассматривается заявка Стоимость для россиян в евро Стоимость для граждан СНГ в евро
5 лет 5-7 130 180
90 суток 5-10 450 550
180 суток 5-10 600 900
2 года 5-10 1200 1300
3 года 5-10 1400 1500

Если претендент прибегает к помощи юридических фирм, цены могут быть значительно выше.

Идеи для предпринимательства

Самые прибыльные ниши для малого предпринимательства в ФРГ приведены ниже.

Идея Описание Примерный годовой доход
Кафе, быстрое питание Можно открыть кафе русской (украинской, белорусской) национальной кухни. От 100 000€
Хостел При правильном выборе места гарантирует стабильный доход. От 200 000€
Парикмахерская Покупка обходится дешево. Легок в содержании. От 70 000€
Интернет-магазин Сложнее создать и содержать, но при правильном подходе высокий доход гарантирован. От 200 000€
Услуги доставки Легок в организации, но редко приносит большой доход. От 150 000€
Ландшафтный дизайн Минус в низкой востребованности — в ФРГ не много владельцев частных домов. От 70 000€
Переводы Переводчики хорошо оплачиваются. Востребовано знание английского и европейских языков. От 150 000€

Примеры успеха

Степан Бабкин ведет блог о работе в Федеративной Республике.

Видео с историями русских иммигрантов:

Покупка готового бизнеса в Германии

Свое дело в стране Евросоюза позволяет повысить общественный статус и наладить новые партнерские связи. Однако некоторые люди предпочитают не создавать компанию с нуля, а купить готовый бизнес. В Германии созданы все условия для этого. Здесь легко приобрести фирму, предоставляющую определенные услуги или выпускающую товары, вместе с оборудованием, клиентской базой и сотрудниками.

Купить готовый бизнес довольно выгодное дело – этому способствует прозрачное законодательство и стабильная экономика страны. К примеру, большой популярностью пользуется доходная недвижимость в Германии.

Однако прежде чем приступить к оформлению сделки, необходимо:

  1. Проанализировать имеющиеся предложения.
  2. Изучить документацию, отчетность, репутацию среди партнеров и кредитную историю компании.
  3. Если подводные камни не обнаружены, обратиться в местный муниципалитет за разрешением на покупку, предоставив бизнес-план развития предприятия.

Получив разрешение, следует составить договор купли-продажи обязательно в присутствии нотариуса и оформить переход прав собственности. Документы подписываются двумя сторонами и заверяются нотариально. После этого покупка бизнеса считается завершенной.

Следует отметить, что покупка и продажа предприятий в Германии происходит быстро и без проблем. И все же, чтобы исключить возможность аферы со стороны продавца, при покупке бизнеса лучше довериться профессионалам. Существует множество компаний, осуществляющих юридическую поддержку при покупке коммерческой и жилой недвижимости. Их сотрудники подбирают предприятие, учитывая пожелания клиента, проверяют объект на легальность и сопровождают покупателя на всех этапах сделки.

Особенности налогообложения

В 2008 году в Германии прошла налоговая реформа, результатом которой стали значительные послабления для бизнесменов.

В частности, ставка корпоративного налога на прибыль (Körperschaftsteuer) снижена до 15%. Уплачивать его обязаны все компании, учрежденные в форме общества с ограниченной ответственностью (GmbH) или акционерного общества (AG), а также все филиалы иностранных корпораций в Германии. К этой ставке приплюсовывается 5,5% от суммы налога – так называемая надбавка за солидарность. В результате ставка равняется 15,825%.

Кроме того, компании придется отчислять:

  • налог с оборота Umsatzsteuer и налог на добавленную стоимость Mehrwertsteuer – 19%;
  • промысловый налог Gewerbesteuer – его ставка зависит от того, на территории какого муниципалитета расположена фирма, и составляет от 14% до 17,15%;
  • подоходный налог Einkommnsteuer;
  • налог на приобретение земельного участка Grunderwerbsteuer – взимается в случае осуществления сделок с недвижимостью;
  • налог на недвижимость (объекты стоимостью менее 20 000 евро налогом не облагаются).

Лояльные условия налогообложения способствуют привлечению в страну иностранного капитала.

Подробнее о немецкой системе налогообложения можно прочесть в статье «Налоги в Германии».

Инвестиции

Инвестирование в экономику Германии – надежный способ увеличения капитала. Любой иностранец может вложить средства в банковские депозиты или готовый бизнес, но не только. Покупка дома, квартиры или коммерческой недвижимости быстро возместит все затраты и обеспечит высокий доход на долгие годы. Аренда помещений в стране всегда пользуется большим спросом, так как многие немцы всю жизнь живут на съемных квартирах, поэтому недостатка в клиентах не бывает.

Кроме приобретения недвижимости, быстро окупаются:

  • срочные вклады в банках – можно открыть депозит и ежегодно получать неплохой процент;
  • ценные бумаги – выгодно покупать государственные облигации, облигации федеральных земель, банковские облигации;
  • акции – их приобретение содержит определенный риск, но в случае удачи приносит хороший доход.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *